Список клиентов главного директор IMG Models Луиза Маттоса включает многих современных звезд: Тейлор Хилл, Приянку Чопра и Алессандру Амбросио
Там также находится Джиджи Хадид-которую агент представляет с 2011- и её сестра Белла, с которой он работает последние два года. В 2018, сестры занимали седьмое и восьмое место в списке самых высокооплачиваемых моделей в мире и, согласно Forbes, вместе заработали $18 миллионов
Успех Маттоса кроется в способности находить таланты и практический подход к формированию модельной карьеры, говорят его клиенты. “Луиз может видеть направление и структуру карьеры девушки, которую никто ранее не видел”, пишет Джиджи(Хадид). “В этом смысле, он настоящий модельный пророк”. Розелла Раффи, которая наблюдала за созданием коллекции #TommyxGigi, говорит что Маттос сыграл “инструментальную” (прим.переводчика: ключевую) роль в укреплении партнерства “от начала, до конца- не теряя внимания к деталям”.
Сорокашестилетний Маттос вырос в Сан Пауло и провёл большую часть юности, опекая свою тётю с дегенеративным зрением. Сегодня он говорит, что он в бизнесе, задача которого “заставить людей видеть”. 20-летний юрист только сдал экзамены , когда был нанят на работу в местное модельное агентство после встречи с его главой на вечеринке.
В 1999, он переехал в Майами чтобы работать в агентстве. Его скоро перевели в Нью-Йорк, который он называет “Меккой” (прим.переводчика: самым святым местом) модельной индустрии, где можно сформировать важные связи лицом-к-лицу. “Все начинающие должны там побывать,” говорит Маттос. Начальные зарплаты для агентов в Нью-Йорке варьируются в пределе от $32,000 до $38,000, плюс 20 процентов агентской комиссии, согласно ресурсу Glassdoor.
Нахождение таланта
Маттос рос со страстью к модной образности — его сестра была моделью- и всегда искала таланты. Он встретил Аманду Вэллш когда её карьера в других агентствах остановилась.
Он открывает моделей даже вне работы. Во время поездки в шанхайском метро в прошлом году, он заметил проходящую мимо девушку с модельными данными — “высокая и очень красивая”- и побежал за ней чтобы вручить свою визитку. Девушка подумала, что всё очень подозрительно, но позже нашла Маттоса в Инстаграм, где у него была 71 тысяча подписчиков. Незадолго после, она работала на шоу Alberta Ferretti в Милане.
В моделинг, как и другие индустрии, врывается цифровой формат. Такие бренды, как Marc Jacobs все чаще ищут таланты в Инстаграм, поэтому Маттосу и его коллегам нужно работать усерднее для сохранения собственного статуса (и 20 процентов агентской комиссии).
В 2014-ом, IMG начали поощрять начинающих моделей отмечать скаутинг- аккаунт агентства @weloveyourgenes чтобы получить возможность подписать контракт. К сегодняшнему дню, 72 модели нашлись благодаря этому аккаунту, включая клиентку Маттоса Жизель Оливьера, которая недавно появилась на обложке Vogue India и дважды участвовала в шоу Victoria’s Secret.
Для Маттоса цифровое пространство является дополнительным инструментом. “Если вы хотите быть долговечным (как модель или инфлюэнсер), вам нужен агент, принимающий правильные решения и знающий, как построить и продвигать ваш личный бренд,” говорит он. “Эта работа действительно заключается в том, чтобы спросить себя: Как я могу изменить модный диалог? Как могу заставить всех видеть (эту модель) так, как вижу я?”
Тактическое планирование
Для своих клиентов, Маттос играет две роли. Он является агентом, согласовывающим условия сделок и менеджером,определяющим возможности и помогает моделям на пути. “Быть модельным менеджером означает мыслить сверх традиционного букинга”, говорит Майа Чейси, главный вице-президент IMG Models. “(Агенты) должны стратегически развивать многомерную карьеру для своих клиентов чтобы она смогла пройти испытание временем”
Маттос показал свой профессионализм в адаптации модельных карьер как к масс-маркету, так и к высокой моде. В 2018, Джиджи и Белла обе были ангелами Victoria’s Secret и одновременно сотрудничали с Chanel, Givenchy и Balmain. Ключ к успеху состоит в том,чтобы формировать личность онлайн и офлайн, Маттос поощряет моделей культивировать присутствие онлайн чтобы привлечь бренды и фанатов.
“В наши дни, модельная работа не заканчивается, выходя со студии или подиума,” говорит он. “Они(модели) должны нести посыл. Ваша работа не только быть перед камерой. Заканчивая рекламную съемку и публикуя ее в социальных сетях, у вас должно быть что сказать.” Он выделяет свою клиентку Приянку Чопра, которая использует свой Инстаграм аккаунт чтобы публиковать партнерства с такими брендами как Pantene наравне с благотворительной работой для UNICEF Индия.
Кроме этого, без помощи Маттоса, модная индустрия была бы безликой. “Я всегда доступен (для моделей); они могут позвонить мне в любое время,” говорит он. “Если им нужно в больницу или необходимо плечо чтобы поплакать, абсолютно все. Некоторых своих клиентов я даже вел к алтарю…В конце концов, это не только бизнес.”
Перевела Elena Bontia